著名風(fēng)險(xiǎn)投資家--Eugene Kleiner 說："如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它自己就崩潰了。
商業(yè)計(jì)劃書最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者會(huì)成為公司的股東之一，并提供保證金。在目前以及將來的國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不管面對(duì)何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。那么：
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？
二、為什么要撰寫商業(yè)計(jì)劃書？
三、商業(yè)計(jì)劃書的格式與內(nèi)容?
四、為什么要請(qǐng)專業(yè)咨詢公司來撰寫商業(yè)計(jì)劃書呢？
五、我們的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
二、為什么要撰寫商業(yè)計(jì)劃書？
從廣義上來講，因?yàn)樗泄尽⑵髽I(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的"。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻�，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。
三、商業(yè)計(jì)劃書的格式與內(nèi)容：
盡管每一份商業(yè)計(jì)劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：
第一部分：計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：1、公司概述；2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；3、市場(chǎng)分析；4、競(jìng)爭(zhēng)分析；5、營(yíng)銷策略；6、投資說明；7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；8、風(fēng)險(xiǎn)分析；9、人員及組織管理；10、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)；11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）
四、為什么要請(qǐng)專業(yè)咨詢公司來撰寫商業(yè)計(jì)劃書呢？
您或許正在創(chuàng)辦一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，或者正有一個(gè)好項(xiàng)目等待運(yùn)作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您準(zhǔn)備或者已經(jīng)開始尋找能為您解決這一問題的救星--投資者。通過以上的介紹您完全能了解到關(guān)于一些商業(yè)計(jì)劃書的知識(shí)，我們也希望您能親自制作出您的商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槟莾?yōu)質(zhì)項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)者與開拓者。但是，做商業(yè)計(jì)劃書的基本程序與要求，還有一些應(yīng)當(dāng)注意的嚴(yán)重問題與細(xì)節(jié)，您可能還不太清楚吧！或許您會(huì)說?我有《商業(yè)計(jì)劃書》"。是的，您有，但是您的《商業(yè)計(jì)劃書》否顯示出您具有管理好公司的經(jīng)驗(yàn)？是否顯示了您有能力償還借款？是否顯示出您已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析？是否能打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮？是否連技術(shù)上的外行也能讀懂？是否在結(jié)構(gòu)上清晰、文法上全部正確？是否讓您的英文商業(yè)計(jì)劃書在語(yǔ)言上被挑剔的國(guó)際投資者審核接受？……這一切都將阻礙您做計(jì)劃的進(jìn)度，您不想讓這些問題出現(xiàn)在您的融資過程中吧！況且您的時(shí)間很寶貴，而機(jī)遇總是最先投入有準(zhǔn)備者的懷抱，您一定不會(huì)放過入世后的初級(jí)階段投融資市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種商機(jī)吧！所以，您不覺得找一個(gè)專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書撰寫機(jī)構(gòu)來完成的這項(xiàng)工作更為有效嗎？他們能夠讓您的商業(yè)計(jì)劃書輕松地避開以上的問題，促使您得融資活動(dòng)少走彎路，更能夠提供給您最新的投融資市場(chǎng)信息以及協(xié)助您的融資工作。
五、我們的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力
北京宏通博智國(guó)際咨詢有限公司就是這樣一個(gè)組織，它擁有一個(gè)專業(yè)的中、英文商業(yè)計(jì)劃書撰寫團(tuán)隊(duì)，并且成功的為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)、組織、個(gè)人完成商業(yè)計(jì)劃書的撰寫、審核以及招商融資咨詢服務(wù)，得到客戶的滿意和肯定。
北京宏通博智國(guó)際咨詢有限公司由多位自美國(guó)、加拿大歸國(guó)的資深投資銀行專家、國(guó)際資本運(yùn)作專家與企業(yè)管理專家發(fā)起設(shè)立。高管人員在專業(yè)投融資服務(wù)、投資銀行服務(wù)、企業(yè)境內(nèi)外上市策劃和服務(wù)、企業(yè)策劃及包裝、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府公關(guān)、財(cái)經(jīng)咨詢、媒體策劃、企業(yè)CI、商務(wù)活動(dòng)策劃等方面積累了5－15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前，公司擁有50余名專業(yè)咨詢專家，其中86%的專業(yè)人員具有碩士以上學(xué)歷，大多畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外名校，具有工商管理、信息技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、金融等專業(yè)背景，通曉國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的方法，熟諳國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境為客戶提供最大化的增值 服務(wù)是宏通博智秉持的第一宗旨。專業(yè)品質(zhì)服務(wù)與國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是宏通博智信守的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。客觀、公正、實(shí)效、科學(xué)是我們的工作原則。
請(qǐng)您記�。鹤R(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，要想在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)中抓住機(jī)遇獲得成功，就應(yīng)該按照國(guó)內(nèi)外投融市場(chǎng)的最新模式與程序去運(yùn)作。北京宏通博智國(guó)際咨詢有限公司隨時(shí)恭候您的來電來函，并愿意為貴公司招商融資工作的成功助一臂之力！
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