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成功融資的第一步
2008-5-26 |
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著名風(fēng)險投資家--Eugene Kleiner 說："如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。
商業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者會成為公司的股東之一，并提供保證金。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。那么： 一、什么是商業(yè)計劃書？ 二、為什么要撰寫商業(yè)計劃書？ 三、商業(yè)計劃書的格式與內(nèi)容? 四、為什么要請專業(yè)咨詢公司來撰寫商業(yè)計劃書呢？ 五、我們的經(jīng)驗及實力
一、什么是商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。
二、為什么要撰寫商業(yè)計劃書？
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過?風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的"。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻�，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
三、商業(yè)計劃書的格式與內(nèi)容：
盡管每一份商業(yè)計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即商業(yè)計劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：
第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業(yè)計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內(nèi)評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：1、公司概述；2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；3、市場分析；4、競爭分析；5、營銷策略；6、投資說明；7、投資報酬與退出機制；8、風(fēng)險分析；9、人員及組織管理；10、經(jīng)營預(yù)測；11、財務(wù)規(guī)劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）
四、為什么要請專業(yè)咨詢公司來撰寫商業(yè)計劃書呢？
您或許正在創(chuàng)辦一個風(fēng)險企業(yè)，或者正有一個好項目等待運作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您準(zhǔn)備或者已經(jīng)開始尋找能為您解決這一問題的救星--投資者。通過以上的介紹您完全能了解到關(guān)于一些商業(yè)計劃書的知識，我們也希望您能親自制作出您的商業(yè)計劃書，因為您是優(yōu)質(zhì)項目的發(fā)現(xiàn)者與開拓者。但是，做商業(yè)計劃書的基本程序與要求，還有一些應(yīng)當(dāng)注意的嚴(yán)重問題與細(xì)節(jié)，您可能還不太清楚吧！或許您會說?我有《商業(yè)計劃書》"。是的，您有，但是您的《商業(yè)計劃書》否顯示出您具有管理好公司的經(jīng)驗？是否顯示了您有能力償還借款？是否顯示出您已進(jìn)行過完整的市場分析？是否能打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮？是否連技術(shù)上的外行也能讀懂？是否在結(jié)構(gòu)上清晰、文法上全部正確？是否讓您的英文商業(yè)計劃書在語言上被挑剔的國際投資者審核接受？……這一切都將阻礙您做計劃的進(jìn)度，您不想讓這些問題出現(xiàn)在您的融資過程中吧！況且您的時間很寶貴，而機遇總是最先投入有準(zhǔn)備者的懷抱，您一定不會放過入世后的初級階段投融資市場上出現(xiàn)的各種商機吧！所以，您不覺得找一個專業(yè)的商業(yè)計劃書撰寫機構(gòu)來完成的這項工作更為有效嗎？他們能夠讓您的商業(yè)計劃書輕松地避開以上的問題，促使您得融資活動少走彎路，更能夠提供給您最新的投融資市場信息以及協(xié)助您的融資工作。
五、我們的經(jīng)驗及實力
北京宏通博智國際咨詢有限公司就是這樣一個組織，它擁有一個專業(yè)的中、英文商業(yè)計劃書撰寫團(tuán)隊，并且成功的為國內(nèi)多家企業(yè)、組織、個人完成商業(yè)計劃書的撰寫、審核以及招商融資咨詢服務(wù)，得到客戶的滿意和肯定。 北京宏通博智國際咨詢有限公司由多位自美國、加拿大歸國的資深投資銀行專家、國際資本運作專家與企業(yè)管理專家發(fā)起設(shè)立。高管人員在專業(yè)投融資服務(wù)、投資銀行服務(wù)、企業(yè)境內(nèi)外上市策劃和服務(wù)、企業(yè)策劃及包裝、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府公關(guān)、財經(jīng)咨詢、媒體策劃、企業(yè)CI、商務(wù)活動策劃等方面積累了5－15年的從業(yè)經(jīng)驗。目前，公司擁有50余名專業(yè)咨詢專家，其中86%的專業(yè)人員具有碩士以上學(xué)歷，大多畢業(yè)于國內(nèi)外名校，具有工商管理、信息技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、金融等專業(yè)背景，通曉國內(nèi)外先進(jìn)的方法，熟諳國內(nèi)外的市場環(huán)境為客戶提供最大化的增值 服務(wù)是宏通博智秉持的第一宗旨。專業(yè)品質(zhì)服務(wù)與國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是宏通博智信守的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。客觀、公正、實效、科學(xué)是我們的工作原則。 請您記�。鹤R時務(wù)者為俊杰，要想在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)中抓住機遇獲得成功，就應(yīng)該按照國內(nèi)外投融市場的最新模式與程序去運作。北京宏通博智國際咨詢有限公司隨時恭候您的來電來函，并愿意為貴公司招商融資工作的成功助一臂之力！
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