工商銀行長治分行積極調整經營思路，努力搶占市場空間，不斷加強小企業專職隊伍建設，加大業務營銷力度，大力挖掘小企業信貸市場資源，推進貿易融資業務健康發展。
1、選準目標客戶，拓展貿易融資業務。圍繞核心企業應付帳款，大力拓展為其上游配套企業辦理國內保理、發票融資、訂單融資業務，鎖定目標，要求相關支行對目標客戶及時跟進，為目標客戶提供“一攬子”金融服務，滿足小企業個性化融資需求。
2、強化營銷，拓展小企業信貸業務市場。從核心企業入手營銷，由市行和支行組成營銷小組，深入企業進行重點營銷和貿易融資業務的宣傳、講解，力爭取得核心企業的支持和協助，為順利開展業務打好基礎。
3、加強隊伍建設，提高辦理效率。通過多種形式，加大基層行客戶經理對信貸政策、產品特點、操作流程及企業財務狀況分析的培訓力度，提高小企業客戶經理綜合業務能力，在具體工作中結合小企業融資時間急、金額小、頻率高的特點，及時給予支行業務指導和幫助，保證各個工作環節盡可能加快調查、審查、審批速度、提高辦理效率。
4、規范管理，防范風險。嚴格落實小企業風險管理的各項制度，密切監測、有效控制企業資金流向、貸款回籠的監督落實到實處，確保我行貸款業務健康發展。
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