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工商銀行長(zhǎng)治分行大力挖掘小企業(yè)信貸市場(chǎng)資源
2011-1-10 |
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工商銀行長(zhǎng)治分行積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，努力搶占市場(chǎng)空間，不斷加強(qiáng)小企業(yè)專職隊(duì)伍建設(shè)，加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，大力挖掘小企業(yè)信貸市場(chǎng)資源，推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)健康發(fā)展。 1、選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。圍繞核心企業(yè)應(yīng)付帳款，大力拓展為其上游配套企業(yè)辦理國(guó)內(nèi)保理、發(fā)票融資、訂單融資業(yè)務(wù)，鎖定目標(biāo)，要求相關(guān)支行對(duì)目標(biāo)客戶及時(shí)跟進(jìn)，為目標(biāo)客戶提供“一攬子”金融服務(wù)，滿足小企業(yè)個(gè)性化融資需求。 2、強(qiáng)化營(yíng)銷，拓展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)。從核心企業(yè)入手營(yíng)銷，由市行和支行組成營(yíng)銷小組，深入企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的宣傳、講解，力爭(zhēng)取得核心企業(yè)的支持和協(xié)助，為順利開(kāi)展業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。 3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高辦理效率。通過(guò)多種形式，加大基層行客戶經(jīng)理對(duì)信貸政策、產(chǎn)品特點(diǎn)、操作流程及企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析的培訓(xùn)力度，提高小企業(yè)客戶經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)能力，在具體工作中結(jié)合小企業(yè)融資時(shí)間急、金額小、頻率高的特點(diǎn)，及時(shí)給予支行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助，保證各個(gè)工作環(huán)節(jié)盡可能加快調(diào)查、審查、審批速度、提高辦理效率。 4、規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格落實(shí)小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的各項(xiàng)制度，密切監(jiān)測(cè)、有效控制企業(yè)資金流向、貸款回籠的監(jiān)督落實(shí)到實(shí)處，確保我行貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展。 |
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