不同于一般日本受訪者的拘謹，吉井重治有著歐美風(fēng)格的開放與達觀——加入三洋之前，他主要的職業(yè)生涯就是在可口可樂的日本子公司度過的。在吉井重治看來，重組后的三洋能源業(yè)務(wù)，將給這家傳統(tǒng)的日本企業(yè)注入新的能量。
吉井重治是三洋電機株式會社常務(wù)執(zhí)行董事、法務(wù)本部部長兼知識產(chǎn)權(quán)本部部長。作為三洋在法務(wù)方面的最高負責(zé)人，其親身參與了三洋其后在資本層面的眾多事宜：2006年3月，為應(yīng)對財務(wù)狀況的惡化，三洋被迫向三井住友金融集團、大和證券SMBC公司和高盛定向增發(fā)優(yōu)先股，籌集3000億日元（合25.64億美元）；2008年，高盛和大和證券為籌措資金，開始尋找股權(quán)的買家，三洋陸續(xù)和各路買家接觸；待松下收購的意向確立，兩家公司開始在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)財務(wù)、法務(wù)以及整合的相關(guān)事宜。
多元化裹足
三洋目前是全球唯一的、在太陽能和鋰電池兩個領(lǐng)域同時具備領(lǐng)先技術(shù)的公司，其在能源領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)能力，也正是該公司的核心價值所在。遺憾的是，此前，三洋始終未能將其技術(shù)實力轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的財務(wù)業(yè)績。以過去5年為例，在光伏和鋰電池領(lǐng)域，相當(dāng)部分公司掙得盆滿缽滿，而三洋除了2008財年略有盈余，其余年份一直處于虧損狂態(tài)。
三洋多元化的業(yè)務(wù)布局，此前一直被認為是阻礙其在新能源領(lǐng)域發(fā)展的重要原因。以2010年財報為例，三洋的業(yè)務(wù)分為能源（Energy）、電子設(shè)備（Electronic Device）、數(shù)字系統(tǒng)（Digital System）、商用事業(yè)（Commercial BusinESs）以及消費電子（Consumer Electronics）等6大部分，其中，能源板塊盈利能力最強，貢獻238.49億日元的營業(yè)利潤，不過，其銷售占比也不過25%，而其他板塊的盈利性都較為薄弱，三洋2010財年現(xiàn)在的營業(yè)利潤率僅為2%，過去五年中，最高為3.8%。
三洋部分傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)，不僅無法貢獻利潤和現(xiàn)金流，且又牽扯了公司大量的資源，此前包括三洋外部的股東在內(nèi)，一直有著這樣的聲音，將三洋競爭力不佳的業(yè)務(wù)剝離出去。然而，這種簡單出售處置的行為，不僅很難為日本公司的傳統(tǒng)文化所接受，且在工會層面也會遭遇到重大的阻力。即便在出售三洋股權(quán)的過程中，如何保持公司的完整性也是管理層考量的重要議題。
三洋也曾經(jīng)嘗試各種方式挽救該部分業(yè)務(wù)，比如，2006年海爾與三洋的深度合作，成立海爾三洋電器株式會社，三洋原冰箱開發(fā)團隊整體進入新的合資公司，最大的冰箱工廠也同時轉(zhuǎn)讓給了海爾，將冰箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包將由海爾貼牌生產(chǎn)，這種舉措讓三洋的白電業(yè)務(wù)在日本市場由虧損轉(zhuǎn)為盈余，卻無力支持公司的長遠發(fā)展。
據(jù)吉井重治透露，高盛等股東出售股權(quán)的消息一出，包括歐美、韓國等在內(nèi)的很多企業(yè)都對三洋表示了濃厚興趣，然而，考慮到日本產(chǎn)業(yè)的安全性、業(yè)務(wù)的協(xié)同性等，松下成了最佳選擇。歷史上松下和三洋兩大日資家電巨頭一直淵源頗深，三洋創(chuàng)始人井植歲男是松下創(chuàng)始人松下幸之助妻子的弟弟，而在松下幸之助創(chuàng)立松下電器時，井植歲男也是合伙創(chuàng)辦人之一。一個有趣的細節(jié)是，走出了大阪守口車站，往右走600米是松下，左手走300米就是三洋。“兩個公司的工會也一直保留著很好的關(guān)系，而工會在合并過程中有著重大的影響。”吉井重治補充說。
在納入松下集團之后，在能源的業(yè)務(wù)線將保留“三洋”品牌，這樣一來，一方面，雙方家電業(yè)務(wù)實現(xiàn)重組，在全球范圍內(nèi)資源共享，另一方面，“三洋”品牌下的能源領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也將獲得更多的資源。
“發(fā)展能源非常需要資金，而松下則具備強大的現(xiàn)金流，在加入松下之后，三洋將獲得更大的財力支持。”吉井重治說。參考兩個公司2009財年的報表（三洋的財報在2009年12月合并進入松下的合并報表），松下?lián)碛鞋F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物9738.67億日元，流動比率約為1.6，而三洋的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為2193.93億日元，流動比例為1.3。
新能源加碼
10月22日，三洋電機位于兵庫縣加西市的“加西綠色能源工業(yè)園區(qū)”開工投產(chǎn)，其主要產(chǎn)品為市場追捧的環(huán)保型車用鋰電池，目前月產(chǎn)量為100萬節(jié)，三洋電機計劃在2015年將其產(chǎn)能擴張10倍，達到月產(chǎn)量1000萬節(jié)的水平。
除了重要的制造基地之外，“加西綠色能源工業(yè)園區(qū)”還肩負著一項重要使命，展示三洋“家庭、大樓、城市三位一體能源解決方案”，是其能源技術(shù)的試驗場。加西工業(yè)園引進了三洋自產(chǎn)的具有行業(yè)最高轉(zhuǎn)換效率的1MW太陽能發(fā)電系統(tǒng)、鋰離子電池1.5MWh蓄電系統(tǒng)，以及對各種節(jié)能設(shè)備進行控制的能源管理系統(tǒng)（EMS），從“創(chuàng)能”、“蓄能”、“節(jié)能”三個環(huán)節(jié)，構(gòu)建了一個智慧型的能源系統(tǒng)。該能源系統(tǒng)將為工廠運營節(jié)約25%的常規(guī)能源消耗，每年減少2480噸CO2排放。
據(jù)三洋電機董事長兼社長佐野精一郎透露，為了部分綠色能源設(shè)施，三洋總計投入50億日元，而其所能節(jié)約的效益并不能完全覆蓋前期投入的成本。根據(jù)三洋發(fā)布的財報，2010財年（2009年4月至2010年3月），三洋的營業(yè)利潤僅為322.82億日元，虧損額487.89億日元。在財力并不寬裕的情況下，加西工廠是三洋樹立的一個昂貴“樣板”，為客戶、公眾推廣展示。
這個“樣板”昭示著三洋在能源領(lǐng)域新的戰(zhàn)略意圖。據(jù)三洋電機副社長本間充介紹，該能源系統(tǒng)不僅采用了EMS技術(shù)和平衡電流充電技術(shù)（該技術(shù)可有效連接太陽能發(fā)電和蓄電系統(tǒng)，提高直流電流的利用效率），而能源系統(tǒng)方面的“重頭戲”是其鋰蓄電系統(tǒng)。
加西工廠的蓄電系統(tǒng)由31萬節(jié)圓筒形18650鋰離子電池構(gòu)成，蓄電容量合計約1520kWh，相當(dāng)日本150戶普通家庭每日耗電量，規(guī)模目前為全球最大。構(gòu)建該系統(tǒng)的難度在于，“需要根據(jù)30萬個電池的電壓、電流、溫度等正確把握電池狀態(tài)，進行優(yōu)化充放電控制，這個控制過程非常困難，開發(fā)過程花費了很長時間。”本間充解釋說。
技術(shù)攻堅的同時，本間充也毫不掩飾三洋推進商業(yè)化的雄心，加西蓄電系統(tǒng)采用的是18650型號的電池，“之所以采用18650，是因為全世界有很多企業(yè)都在生產(chǎn)這種電池，價格合理且具有較高的可靠性。我們的著眼點在于，使用鋰離子電池逐步替代目前的蓄電系統(tǒng)中廣泛使用的鉛電池，以便減少使用數(shù)量，提高成本表現(xiàn)，實現(xiàn)更高的經(jīng)濟合理性。”本間充說。
目前，太陽能、風(fēng)能等新能源領(lǐng)域成為全球的投資熱點。然而，其電源的不穩(wěn)定性始終是困擾這些可再生能源的持續(xù)發(fā)展，而蓄電技術(shù)則有助于緩解難點。以加西工廠為例，其蓄電系統(tǒng)不僅能將剩余的太陽能電力進行儲量，而且將深夜用電低谷的電力儲存起來，還能降降低電網(wǎng)在用電峰值時期的負荷。
據(jù)三洋自身的調(diào)研，在采用鋰離子電池的大型蓄電系統(tǒng)市場上，預(yù)計在2015年全球市場將達到1兆日元，2020年達2兆日元以上的市場規(guī)模，而三洋的目標(biāo)則是在2015年獲得全球一成的份額，達到1500億日元的銷售規(guī)模。“在這種市場預(yù)測下，本公司將這種大型蓄電事業(yè)作為太陽能、車用和民用二次電池等能源事業(yè)上的第四大支柱。”佐野精一郎在公開演講中表示。
而商業(yè)大型蓄電池商業(yè)化的主要用途將包括：風(fēng)力、太陽能等可再生能源大量引進的電力事業(yè)；手機基站的備用電源；樓宇、學(xué)校、商業(yè)設(shè)施、住宅的深夜電力儲能應(yīng)用；應(yīng)急電源保證；自行車汽車停車場的太陽能應(yīng)用等方面。本間充預(yù)計，10年后鋰離子蓄電系統(tǒng)可以合理的價格提供給普通家庭，而車用鋰電池系統(tǒng)的成本也將在5到10年后大幅降低，具備大規(guī)模普及的條件。
資源整合
如今，無論是太陽能還是蓄電池的商業(yè)化，三洋都有一系列的布局。但眼下需要考慮最多的，是如何“傍”著松下，獲得更多的資源。
2008年，松下以約64億美元的價格收購了三洋電機70%的股權(quán)。2010年的7月29日，松下又追加了4000億日元的投資，目前，松下持有三洋電機80%的股份。從明年4月1日開始，三洋電機將完全并入松下集團，成為松下的全資子公司。
除了資本方面的動作，三洋的能源解決方案業(yè)務(wù)也能整合松下集團的相關(guān)技術(shù)。以加西的產(chǎn)業(yè)園為例，除了太陽能發(fā)電系統(tǒng)、蓄電系統(tǒng)和這樣的自有設(shè)備之外，還導(dǎo)入了通過直流（DC）方式為建筑物內(nèi)部供電的“DC配電”以及部分直流驅(qū)動的計算機和LED照明設(shè)施，其中的DC配電和LED照明就是由松下電工提供。目前，松下掌門人大坪文雄確立了在2018年集團100周年之際“全球電子業(yè)NO.1環(huán)境創(chuàng)新企業(yè)”的目標(biāo)，其中太陽能電池、鋰電池等三洋旗下優(yōu)勢業(yè)務(wù)都將是增長的重點。
吉井重治毫不諱言，日本制造目前正受到中國和韓國企業(yè)來自技術(shù)和成本的雙重挑戰(zhàn)，“像三星、比亞迪的技術(shù)提升能力非常快，彼此在技術(shù)層面的差距越來越小”，因此，包括整合后的松下和三洋，商業(yè)模式的突破依然是一大亟待解決的問題。一個鮮明的事例是，當(dāng)記者詢問三洋太陽能事業(yè)的負責(zé)人，如何看待中國光伏企業(yè)激進的擴產(chǎn)計劃時，其回答是“他們的計劃令人畏懼，中國企業(yè)是一種威脅，我們無法和奉行低價戰(zhàn)略的廠商展開競爭，只把像無錫尚德這樣的品牌企業(yè)視作競爭對手。”
“無論松下還是三洋，都形成了一個共識，未來像家電這種單純產(chǎn)品制造的模式，盈利性越來越差，未來的挑戰(zhàn)在于，就是如何將優(yōu)勢技術(shù)實現(xiàn)整合，形成綜合化的解決方案。”吉井重治說。
在加西工廠，三洋電機就結(jié)合了太陽能發(fā)電、鋰蓄電系統(tǒng)、節(jié)能領(lǐng)域的技術(shù)，“創(chuàng)能”、“蓄能”、“節(jié)能”三位一體，打造了一個“能源管理”的商業(yè)模式。不過，在實現(xiàn)資源整合的基礎(chǔ)上，三洋的能源業(yè)務(wù)是否能在快速變化的市場中快行動，回應(yīng)日漸生猛后來者的挑戰(zhàn)，依然是未知數(shù)。 |
