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新年剛過，湖南源科高新技術有限公司名譽董事長、首席專家徐欣就簽訂了一筆近1億元的大單，他卻高興不起來，因為要保證這筆業務按時交貨，需要一筆周轉流動資金采購原材料。因此，如何迅速融通資金，已經成為企業的當務之急。
婉拒股權融資
“如果我們選擇股權融資，我們不會愁錢，因為找我們投資的風險投資公司、天使基金太多，關鍵是我們不想再用股權去融資。”徐欣自豪地說。去年他接待的風險投資公司、天使基金和投行30多家，一些投行甚至多次到該公司考察、洽談，希望以股權方式投資該公司，但都被婉言拒絕。
但是，多次去銀行融資的徐總卻碰得一鼻子灰，因為企業沒有固定資產抵押，擔保公司也不愿意擔保，銀行就更不愿意給貸款了。“我也了解過，銀行提出了訂單融資，但只對出口訂單進行融資。”徐欣無奈地說。據了解，銀行對于高科技公司融資非常謹慎，擔心產品更新換代速度快、淘汰快，企業倒閉也快。北京銀行長沙分行中小企業部負責人李珍分析認為：“隨著現代科技的發展，科技的復雜程度也大大提高。因此，高新技術企業發展所面臨的第一個難題就是技術開發的不確定性。如果研發失敗，所有的投入都將‘打水漂’。即使投入到了市場，高技術產業在推出新產品后能否收回投資、產生效益還要經過市場的檢驗，這就面臨著巨大的市場風險。同時，高技術產業是高投入產業，產品在研發、試生產、產業化三個階段的投入比一般是1∶10∶100。在這一過程中如果資金鏈斷裂，也將前功盡棄。”
“欠款”成了“現金流”
“真沒想到，最后，我們公司的一筆訂單的應收賬款成了公司打開從銀行融資的大門。”徐欣有些驚喜地說，2010年，該公司與北京某高科技股份有限公司簽訂了1500多萬元的貿易合同，并且按照合同已經全部交貨，可是一分錢還沒有收回來。
“近年來，我國企業應收賬款的數量呈現逐年上升的趨勢，企業流動資金短缺與大量債權無法變現之間的矛盾異常突出。針對這種現狀，北京銀行通過知識產權質押、信保保理等手段，為這類科技型中小企業融通資金和加速資金周轉提供了新的業務思路。”李珍解析道。
“不需要抵押或者是質押物，通過債權的轉移方式就可以得到一個很大金額的貸款授信，同時，業務效率很高，可以快速拿到融資，解決企業資金緊張問題。很快，我們在北京銀行長沙分行申請到900萬元貸款。”徐欣高興地說。北京銀行針對公司特點制定了免擔保、免抵押的保理類產品，一舉解決了該公司無抵押、無擔保的融資瓶頸，突破了銀行傳統以資產規模、銷售規模來確定給客戶授信的模式，及時將應收賬款轉化為現金，緩解了企業的資金壓力。
深耕中小高科技企業
“北京銀行自從2009年進入湖南以來，高度關注湖南高新技術產業發展，把支持科技型中小企業發展作為工作的重點。針對高科技型企業在起步期資產規模小、銷售規模小、發展速度快、資金需求大等特點，北京銀行推出了‘智權貸’等一系列專為高科技企業設計的信貸產品。”李珍說，北京銀行與北京中關村管委會合作推出的“瞪羚計劃”貸款，在該行的大力支持下，數千戶高成長性科技型中小企業茁壯成長。下一步該行將深入湖南部分高科技園區，為高科技中小企業提供融資服務。
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