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中小企業(yè)融資策略與項目準備

2010-3-18
 

中小企業(yè)融資策略與項目準備
北京市發(fā)改委中小企業(yè)服務(wù)中心 主 任 張一平
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)財政金融系 客座教授
一、 確定融資策略的六個要素

    1、成 本 —— 為何融資?融資的總收益和總成本是多少?只有當總收益大于
       總成本時,才去融資。 融資成本從小到大順序為:財政撥款、商業(yè)信用、
       內(nèi)部集資、銀行貸款、發(fā)行債券、發(fā)行股票。

    2、規(guī) 模 —— 籌資過多,增大融資成本,加重負債,償還負擔,增加風(fēng)險
      (經(jīng)營與信用風(fēng)險)。籌資不足,影響業(yè)務(wù),缺乏產(chǎn)品實力,相對增加了成
       本。

    在融資規(guī)模上,要切記八個字:量力而行,綜合決策。

    3、時 機 —— 從企業(yè)內(nèi)部看,要選準經(jīng)營、開發(fā)與發(fā)展的關(guān)鍵時機,配合以
       適度、及時的資金到位。從企業(yè)外部看,要抓住銀行等融資機構(gòu)出臺最新
       金融產(chǎn)品、改善企業(yè)融資環(huán)境的良好時機,全力跟進,“吃第一口梨”,
       走在同行的前邊。

    4、控 制 —— 融資項目審查中,常常會出現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)、控制權(quán)有所喪失,
       而引起利潤分流,使企業(yè)利益受損的情況。如:房產(chǎn)證抵押、專有技術(shù)公
       開、高管人員投資折股情況、上下游重要客戶暴露、企業(yè)內(nèi)部隱私被明晰
       等,都會在一定程度上對企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展產(chǎn)生影響。要在對自己企業(yè)的
       控制力有著相當保證的前提下,既達到融資目的,又要有序讓渡所有權(quán)。

    5、市 場 —— 擴大規(guī)模、占有市場是企業(yè)融資的主要目的。要考慮資金用于
       哪個產(chǎn)品的擴產(chǎn)、增銷上,能為企業(yè)帶來多大的市場份額,帶來多少整體
       利益。同時,還要考慮能否爭取到其他資金,包括政府扶持資金和資金市
       場,運用多種資金和資源,兩個市場通盤決策,達到互補效應(yīng)。

    6、風(fēng) 險 —— a、選擇風(fēng)險較小的融資方式和金融產(chǎn)品;
                  b、運用風(fēng)險可控制的融資手段;
                  c、當已知風(fēng)險足夠大時,要有更大的融資收益作為保證;
                  d、對融資項目的風(fēng)險性要有清醒、準確的認知。
                 
    你對項目風(fēng)險認知得越準確、越客觀,你防范風(fēng)險的措施就會越到位、越有效,投資人也就越踏實、越放心。

二、 融資項目前期準備應(yīng)把握的八個要點

    1、真 實 —— 說實話、用實數(shù)、報實情、出實效。既不過分夸大,也不必過
       分自謙,給投資者留下誠實可信的第一印象。項目的真實性、合作伙伴的
       真實性、資金缺口的真實性都要牢靠。

    2、規(guī) 范 ——了解到銀行、擔保、投資機構(gòu)對貸款審查的要求之后,圍繞八
       個關(guān)注點和規(guī)范文本,完成項目融資計劃書和輔助資料。有的銀行是向銀
       行、擔保報喜,向稅務(wù)抱怨,不論喜或怨,都要合規(guī)、持續(xù)、自圓其說。

    對企業(yè)財務(wù)報表、涉案情況、經(jīng)營狀況等情況,多聽會計、法律專業(yè)機構(gòu)的咨詢意見,在正式申報之前,整理規(guī)范,合法合規(guī)。

    3、準 確 —— 要選準融資項目。在多個項目、多個候選企業(yè)中,銀行、擔保
       機構(gòu)審貸論證時更傾向于當前引導(dǎo)、支持或鼓勵上馬的項目。所以在準備
       項目時,要多關(guān)注經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)政策,拿出熱點、焦點項目。在融資申
       請報告中,用詞、數(shù)據(jù)、分析都要準確,不能說外行話,每個數(shù)字、每個
       結(jié)論都有佐證資料,必要時可以提供或說明。

    4、特 點 —— 投資者看重項目的長處、特點和新意。項目報告書中,要把項
       目特點,挖深挖夠,寫足寫透,最好從多個角度,以開拓的思路去分析項
       目特點,揚長避短。特點就是市場,就是競爭力,就是投資點。

    5、收 益 —— 是在市場競爭條件下的項目收益,不可能一個項目包打天下。
       對有形的、無形的、經(jīng)濟的、社會的收益都要預(yù)先計劃。收益與批量、與
       營銷、與宣傳、與資金、與人才等因素都有一定的直接關(guān)系。一個好的項
       目報告,應(yīng)反映出多種因素相組合后的綜合收益,并預(yù)計出資金到位時間
       和到位額度與綜合收益大小的對應(yīng)關(guān)系,有科學(xué)依據(jù),有說服力。

    6、風(fēng) 險 —— 這是投資者第二個關(guān)注點。風(fēng)險常有,但能夠準確的認知風(fēng)險
       卻不常有。風(fēng)險包括內(nèi)部的、外部的、可控的、不可控的風(fēng)險。再好的項
       目,不可能沒有風(fēng)險。對風(fēng)險認知得越到位,說明這個項目越可行,越有
       把握,項目主持人越有控制力,越有能力化解風(fēng)險,投資者也越信服。

    在我中心舉辦的融資推介活動中,中心的專家顧問委員會與銀行、擔保、投資機構(gòu)一起聯(lián)合論證、實地考察、客觀評價。在論證考察中,都將企業(yè)和項目的風(fēng)險性作為一項重要內(nèi)容。

    7、主持人 —— 是投資者第三個關(guān)注點,往往也是排在第一位的關(guān)注點。包
       括項目主持人的基本素質(zhì)、駕馭能力、應(yīng)變能力、團隊協(xié)同、社會關(guān)系、
       合作精神等。主持人要善于表達、介紹、討論和傾聽,要使投資者和專家
       們?yōu)轫椖恐鞒秩说哪芰托判乃騽樱瑸槠渚C合素質(zhì)所折服。很多情況下
       ,是沖著項目主持人而做出貸款、擔保、投資決定的。

    8、余 地 —— 在項目運作過程中,企業(yè)自身會有不周全之處,項目會有不完
       善之處,投資方會有疑問之處,合作方會有難言之處。要給自己、給項目
       、給投資方、給合作方都留有余地。語多會有病,言多會有失,恰到好處
       很不易。請專家、投資者多出題目、多提意見,項目主持人可以更多的占
       有資料,搜尋信息,并有自己的獨到見解,在需要時端出,使合作各方感
       到,這個項目有深度,企業(yè)有功底,主持人也很靈活,很有耐心,更利于
       全面合作。

( 這是張一平主任在“企業(yè)融資擔保實務(wù)運作培訓(xùn)班”上的講課提綱,已由《證券日報。創(chuàng)業(yè)周刊》登載 )
 

 

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