曾經(jīng)為平安人壽保費開門紅做出突出貢獻的“平安富貴人生兩全保險”(以下簡稱“富貴”)已經(jīng)停售。昨日，記者從相關(guān)渠道獲悉，平安旗下的拳頭產(chǎn)品“富貴”3年期繳產(chǎn)品已于2月底被叫停，“富貴”5年期繳產(chǎn)品也要馬上停售。
平安人壽北京分公司相關(guān)負責人向記者證實了上述消息。
由于“富貴”屬短期繳費、快速返還類產(chǎn)品，在上市之后一直備受消費者追捧。2008年年底，平安方面還為推廣包括該產(chǎn)品在內(nèi)的分紅險有意加大了分紅險銷售的宣導(dǎo)、培訓(xùn)力度，該產(chǎn)品在平安人壽首月保費收入中占比將近40%。據(jù)相關(guān)人士透露，平安人壽北京分公司1月份高達52.7%的保費收入來自“富貴”。
如此一款令公司和投保人雙方看好的拳頭產(chǎn)品為何被平安人壽放棄？
“公司要進行產(chǎn)品換代升級，屬于正常更替。”平安方面對此解釋道。不過，知情人士表示，過高的經(jīng)營成本可能是此次叫停的重要原因。
一位在平安人壽從事多年營銷的“元老”告訴記者，現(xiàn)在金融市場不景氣，公司在承諾給客戶高收益的同時，卻在投資回報方面承受了很大的壓力。因為投保人不領(lǐng)取占保額9%的返還金，公司將以4.5%的年復(fù)利為投保人累積生息。面對當前銀行存款年利率僅為2.25%的低利率現(xiàn)實，這樣的“復(fù)利”的確會給公司帶來很大的壓力。
公開資料顯示，“富貴”是一款適合中高端客戶的分紅產(chǎn)品，分3年期繳(每年繳費不得少于3萬元)和5年期繳(每年繳費不得少于2萬元)，具體繳費金額與被保險人的年齡相關(guān)，保額起點為10萬元。若以10萬元保額為例，從保單生效日起，每滿兩周年返9000元現(xiàn)金(保額的9%)，終身給付。一旦被保險人不幸身故，公司將會全額返還其所繳保費，作為遺產(chǎn)饋贈受益人。
不過，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，真正的原因可能是產(chǎn)品觸及了保監(jiān)會新規(guī)的紅線。
2月9日，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進一步發(fā)揮保險保障功能的指導(dǎo)意見》，要求兩全保險的保險期間不得短于5年、兩全保險的有效保額不低于10倍期繳的保險費。以“富貴”3年期繳為例，每年如果繳3萬元保費，則保額至少要達到30萬元。很明顯，上述兩個條件，“富貴”都不合格。
由于該產(chǎn)品在平安人壽保費收入中比重過大，不禁讓人擔心其保費增速。不過，業(yè)內(nèi)人士對此并不擔憂。平安人壽一直是萬能、分紅兩箭齊發(fā)，目前公司萬能險的高結(jié)算利率與相對較強的個險銷售渠道仍具有很強的競爭實力。
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