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中小企業(yè)如何規(guī)避融資陷阱
2014-8-21
	目前，融資難已成為困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題，沒(méi)有資金運(yùn)營(yíng)，等于把中小企業(yè)推上破產(chǎn)的邊緣，如果企業(yè)在融資過(guò)程中，不小心掉進(jìn)融資陷阱，更是雪上加霜。企業(yè)融資過(guò)程中一定要注意細(xì)節(jié)，避免落入融資陷阱，造成不必要的損失。　　一、陷阱面面觀　　陷阱一：考察費(fèi)　　中國(guó)素有禮儀之邦的美譽(yù)，因此，在企業(yè)融資期間，對(duì)前來(lái)提供幫助的人員進(jìn)行接待和食宿安排是情理之中的事情，但是有一類(lèi)考察人員，企業(yè)一定要留心。　　主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，在不了解企業(yè)情況的前提下要求到企業(yè)考察，并要求企業(yè)支付考察費(fèi)，不僅如此，而且對(duì)考察費(fèi)的要求很高。在中國(guó)，要求支付考察費(fèi)的投資機(jī)構(gòu)并不常見(jiàn)，真正的資金方一般都會(huì)自己安排外出考察的費(fèi)用。　　陷阱二：項(xiàng)目受理費(fèi)　　項(xiàng)目受理費(fèi)是指融資服務(wù)機(jī)構(gòu)在收到企業(yè)有關(guān)資料后要求融資企業(yè)繳納的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和項(xiàng)目預(yù)審發(fā)生的費(fèi)用，尤其是號(hào)稱(chēng)有外資背景的投資公司，往往把收取項(xiàng)目受理費(fèi)作為一種項(xiàng)目控制程序和費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁的方式，如果出現(xiàn)以下情況，融資企業(yè)就要提高警惕，騙局正在找上門(mén)來(lái)。　　融資服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)融資企業(yè)項(xiàng)目資料不作實(shí)質(zhì)性審核，即下初評(píng)認(rèn)可結(jié)論;對(duì)不具備條件的項(xiàng)目下初評(píng)認(rèn)可結(jié)論;以收取項(xiàng)目受理費(fèi)為目的，不以項(xiàng)目投資為目的，在項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性評(píng)估階段以各種理由拒絕融資企業(yè)。　　陷阱三：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)費(fèi)用　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)投資商現(xiàn)場(chǎng)考察前首先要拿到的資料，現(xiàn)在無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是境外的投資機(jī)構(gòu)，都習(xí)慣使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)是企業(yè)融資之前的必修課，正是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的重要，給了一些不法分子可乘之機(jī)。下列情況，融資企業(yè)應(yīng)該拒絕幫助。　　企業(yè)已經(jīng)請(qǐng)別的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)或自己制作了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但融資服務(wù)機(jī)構(gòu)或資金方以各種理由拒絕，并作為項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)行下去的必要環(huán)節(jié)，不僅如此，還百般刁難融資企業(yè)，要求其提供“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)格式”商業(yè)計(jì)劃書(shū)。　　陷阱四：評(píng)估費(fèi)　　在融資過(guò)程中，一部分投資者或融資服務(wù)機(jī)構(gòu)要求對(duì)企業(yè)資產(chǎn)或項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，如果是在融資實(shí)施階段，此項(xiàng)評(píng)估是完全必要的，但是，如果是下列情況，則有詐騙嫌疑。　　項(xiàng)目評(píng)估不是在項(xiàng)目實(shí)施階段，而是在項(xiàng)目審核階段;評(píng)估機(jī)構(gòu)不是資金方或融資服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的評(píng)估機(jī)構(gòu);要求對(duì)整個(gè)項(xiàng)目或?qū)δ骋徊糠仲Y產(chǎn)(主要是無(wú)形資產(chǎn))進(jìn)行評(píng)估。　　陷阱五：保證金　　保證金也是企業(yè)在融資過(guò)程中經(jīng)常遇到的陷阱，據(jù)了解，有30%的企業(yè)曾經(jīng)在保證金上被騙取了不菲的錢(qián)財(cái)。具備如下條件，保證金則是一場(chǎng)騙局。　　資金方要求融資企業(yè)必須嚴(yán)格按照自己預(yù)先設(shè)定的程序操作，否則就拒絕往下進(jìn)行;資金方設(shè)置了嚴(yán)格的違約條款;資金方對(duì)項(xiàng)目的審核簡(jiǎn)便，對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性和項(xiàng)目回報(bào)熱情很低。　　二、如何防范融資騙局　　這里有一個(gè)真實(shí)的案例，通過(guò)這個(gè)案例，讓我們看看，騙子究竟是如何利用企業(yè)的融資心切開(kāi)展騙局，并且最終得手的。　　A公司擁有一個(gè)玩具制造方面的專(zhuān)利技術(shù)，為了獲得資金支持，他們四處尋找融資機(jī)會(huì)，在一次會(huì)議上，A公司結(jié)識(shí)了B公司，據(jù)說(shuō)B公司是美國(guó)一家資深融資服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)在中國(guó)的辦事處。　　B公司對(duì)A公司的融資要求很快給予了答復(fù)，并聲稱(chēng)，如果不能完成A公司的融資要求，就不收取A公司的任何費(fèi)用。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單溝通后，B公司按照如今流行的方式，要求A公司提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)和資質(zhì)認(rèn)定，并給他們介紹了一個(gè)C公司操作這些業(yè)務(wù)。　　A公司沒(méi)有多想，就按照約定支付了C公司3萬(wàn)元的費(fèi)用，后來(lái)又支付了2萬(wàn)元，但是從此之后，C公司就杳無(wú)音信。當(dāng)A公司前去找B公司理論時(shí)，發(fā)現(xiàn)，B公司也已人去樓空，本來(lái)是A公司想要融資，現(xiàn)在倒變成了出資。　　其實(shí)，在這個(gè)案例中，B公司的騙術(shù)并不高明，但是A公司因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)被假冒的B公司騙去資金。　　狐貍再狡猾，也有露尾巴的地方。因此，中小企業(yè)在融資過(guò)程中一定要提高警惕，注意以下幾個(gè)方面：　　1.對(duì)資金方實(shí)力和可行性進(jìn)行確認(rèn)　　真正的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)一定有成功的融資案例，融資企業(yè)可以從融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的成功案例入手，對(duì)他們的實(shí)力進(jìn)行確認(rèn)。另外就是上面我們提到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，正規(guī)的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)一般不會(huì)指定專(zhuān)門(mén)的公司為融資企業(yè)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只會(huì)要求融資企業(yè)自行提供。另外，融資服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹的資金方，如果資金方確實(shí)想投資該項(xiàng)目的話(huà)，一般都是資金方和融資企業(yè)共同委托評(píng)估公司，評(píng)估費(fèi)用共擔(dān)或由資金方承擔(dān)。　　假冒的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)一般而言，具備以下特征，公司員工整體素質(zhì)不高，與融資企業(yè)接觸洽談的方式神秘，項(xiàng)目很容易立項(xiàng)等等。　　2.不要有投機(jī)取巧的心理　　中小企業(yè)因?yàn)槿谫Y難問(wèn)題，大都存在融資急切，喜歡占小便宜心理。須知，心急壞事，占小便宜，吃大虧。很多假冒的資金方，就是利用了融資企業(yè)的這種心理，讓企業(yè)上鉤。　　例如，不經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，就和企業(yè)簽訂融資意向書(shū);沒(méi)有采用風(fēng)險(xiǎn)保障措施，就做融資安排;一個(gè)很小的項(xiàng)目，甚至沒(méi)有任何基礎(chǔ)的項(xiàng)目，就要投資上千萬(wàn)元，這不是騙局是什么。在這種騙局面前，很多的中小企業(yè)上當(dāng)是因?yàn)樗麄兿嘈潘麄兊捻?xiàng)目一定會(huì)有人感興趣，抱著憧憬做事，自然會(huì)被騙。　　3.請(qǐng)專(zhuān)家全程服務(wù)　　中小企業(yè)在融資過(guò)程中，如果想要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)全程跟蹤服務(wù)，或者請(qǐng)律師參與，事先對(duì)資金方的性質(zhì)和真實(shí)性進(jìn)行判斷，在簽署協(xié)議前做足功課，這樣才能防患于未然。　　三、真實(shí)的融資　　看了這么多融資陷阱，中小企業(yè)一定覺(jué)得心驚膽顫，那么，究竟怎樣的融資才是中小企業(yè)敢于接受，并能保證中小企業(yè)成功獲得資金，繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)的真實(shí)融資呢?　　在中國(guó)市場(chǎng)上，融資渠道相較從前，已經(jīng)拓寬了很多，如果一個(gè)企業(yè)真的有好的項(xiàng)目，想要獲得資金支持并不是很難。目前，在中國(guó)市場(chǎng)比較流行的融資渠道主要有以下幾種，中小企業(yè)可以借鑒。　　第一種：融資租賃　　融資租賃是指出租方根據(jù)承租方(中小企業(yè))對(duì)供貨商、租賃物的選擇，向供貨商購(gòu)買(mǎi)租賃物，提供給承租方使用，承租方在契約或者合同規(guī)定的期限內(nèi)分期支付租金的融資方式。　　想要獲得融資租賃，企業(yè)本身的項(xiàng)目條件非常重要，因?yàn)槿谫Y租賃側(cè)重于考察項(xiàng)目未來(lái)的現(xiàn)金流量，因此，融資租賃的成功，主要關(guān)心租賃項(xiàng)目自身的效益，而不是企業(yè)的綜合效益。除此之外，企業(yè)的信用也很重要，和銀行放貸一樣，良好的信用是下一次借貸的基礎(chǔ)。　　第二種：銀行承兌匯票融資　　融資雙方為了達(dá)成交易，可向銀行申請(qǐng)簽發(fā)銀行承兌匯票，銀行經(jīng)審核同意后，正式受理銀行承兌契約，承兌銀行要在承兌匯票上簽上表明承兌字樣或簽章。這樣，經(jīng)銀行承兌的匯票就稱(chēng)為銀行承兌匯票，銀行承兌匯票具體說(shuō)是銀行替買(mǎi)方擔(dān)保，賣(mài)方不必?fù)?dān)心收不到貨款，因?yàn)榈狡谫I(mǎi)方的擔(dān)保銀行一定會(huì)支付貨款。　　銀行承兌匯票融資的好處在于企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)短、頻、快融資，可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。　　第三種：不動(dòng)產(chǎn)抵押融資　　不動(dòng)產(chǎn)抵押融資是目前市場(chǎng)上運(yùn)用最多的融資方式。在進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)抵押融資上，企業(yè)一定要關(guān)注中國(guó)關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)抵押的法律規(guī)定，如《擔(dān)保法》、《城市房地產(chǎn)管理法》等，避免上當(dāng)受騙。　　第四種：股權(quán)轉(zhuǎn)讓融資　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓融資是指中小企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)讓公司部分股權(quán)而獲得資金，從而滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求。中小企業(yè)進(jìn)行股權(quán)出讓融資，實(shí)際是想引入新的合作者。吸引直接投資的過(guò)程。因此，股權(quán)出讓對(duì)對(duì)象的選擇必須十分慎重而周密，否則搞不好，企業(yè)會(huì)失去控制權(quán)而處于被動(dòng)局面，建議中小企業(yè)在進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓之前，先咨詢(xún)公司法專(zhuān)業(yè)人士，并謹(jǐn)慎行事。　　第五種：提供擔(dān)保融資　　提供擔(dān)保融資的優(yōu)勢(shì)主要在于可以把握市場(chǎng)先機(jī)，減少企業(yè)資金占?jí)海纳片F(xiàn)金流量。這種貿(mào)易融資適用于已在銀行開(kāi)立信用證，進(jìn)口貨物已到港口，但單據(jù)未到，急于辦理提貨的中小企業(yè)。進(jìn)行提貨擔(dān)保融資企業(yè)一定要注意，一旦辦理了擔(dān)保提貨手續(xù)，無(wú)論收到的單據(jù)有無(wú)不符點(diǎn)，企業(yè)均不能提出拒付和拒絕承兌。　　第六種：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金　　這部分資金主要來(lái)源于中央外貿(mào)發(fā)展基金。中小企業(yè)如果想通過(guò)這個(gè)渠道融資，要注意，市場(chǎng)開(kāi)拓資金主要支持的內(nèi)容是：境外展覽會(huì)、質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類(lèi)產(chǎn)品認(rèn)證、國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介、開(kāi)拓新興市場(chǎng)、培訓(xùn)與研討會(huì)、境外投標(biāo)等，對(duì)面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)，優(yōu)先支持。
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